嵊州農(nóng)產(chǎn)品銷售隊伍以茶葉為最大，遍及大江南北，長城內(nèi)外，已形成完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。

2013年，在借鑒越鄉(xiāng)龍井品牌推廣成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，我市啟動“嵊州香榧”品牌注冊和推廣。

由于香榧銷售季節(jié)性、地域性較強，當(dāng)時營銷隊伍弱，網(wǎng)上銷售幾乎為零，到市外開設(shè)專賣店的熱情不高。

當(dāng)時想，何不利用現(xiàn)有的越鄉(xiāng)龍井銷售渠道進行推廣呢？

在越鄉(xiāng)龍井專賣店設(shè)立嵊州香榧銷售專柜，同時設(shè)立嵊州香榧燈箱廣告。

通過連續(xù)幾年的推廣，產(chǎn)生了較好的效果，開設(shè)在杭州、上海、寧波等地的部分越鄉(xiāng)龍井專賣店，由剛開始的年銷幾十斤，增加到年銷售幾百到幾千斤，在山東等北方市場的越鄉(xiāng)龍井專賣店銷售的香榧數(shù)量雖然有限，但起到的廣告效應(yīng)是顯而易見的，銷量也在逐年增長。

2014嵊州桃形李上海推介會

? ? ? ?2014年在上海豫園湖心亭茶樓舉辦了“品越鄉(xiāng)龍井，嘗嵊州桃形李”活動，活動舉辦之后，上海晨凱茶葉商行、上海黃浦區(qū)玉麗茶行等單位開始銷售嵊州桃形李。

生長在麥飯石土壤中的桃形李，由于盆地“熱島”效應(yīng)作用，形成了嵊州桃形李外形美觀、果肉松脆、香甜可口的特色，其它地方長出的果實無法相比，越來越受到消費者的青睞。

銷售隊伍越來越大

上海、廣東、山東的加入進來了

做茶葉的、做香榧的來了

?還有?實體店的來了，做網(wǎng)上的來了

渠道

重點開拓銷地市場

發(fā)揮產(chǎn)品協(xié)同作用

不同產(chǎn)品融合營銷

產(chǎn)品銷售渠道為王