一想到這里，如果一直這樣持續(xù)下去，老劉半夜三更醒來都會抓禿腦袋。

10月中旬，劉老板把17/18年正氣塘和小戶賽古樹茶拿出來開湯，濃郁的花蜜香依舊襲人，湯感圓潤。自己堅持做真正的古樹茶，茶終究還是不會騙人的。

為了茶葉變現(xiàn)，老劉把這些真正的古樹茶折扣銷售，真正的正氣塘、小戶賽古樹茶，200多一餅，原本以為會有不錯的反響。

然而，很多茶客卻以為是假茶，真正的古樹茶，誰會舍得打折賣。面對這樣的說法，劉老板真的是有口說不清。

回想起自己倉庫里一堆真正的冰島南迫、冰島壩歪，冰島地界和冰島糯伍，以及磨烈、邦東昔歸等真正的名山，不知哪年才能賣出去。

原本以為，茶葉價格低的時候囤一些貨，做好倉儲，等茶葉價格漲起來，價格賣得良心些，自然會有客戶接受。

然而，劉老板做夢都想不到：名山茶價格，的確是越漲越貴了，但名山茶，價格賣得良心了，被懷疑是假貨。賣貴了直接沒有人接受。不做名山又沒有人問，做了名山成本有太大。

原本以為茶葉品質好，好茶一定不愁賣。但茶葉這個市場，沒有圈子，再好的品質配上再良心的價格，也只能淪為真正的庫存。

如今賣名山茶庫存時流下的淚，就是當年囤名山茶時腦子進的水。

然而，更無可奈何的是：劉老板本來就是靠名山古樹茶起家的，老客戶都是喝山頭茶的。就算名山茶價格漲得再高，每年還是得含淚做古樹茶，把大量的資金壓在茶葉原料上。

在山上賣掉一些茶葉，老客戶也訂走一些。剩下的茶葉，5月下旬，拉回茶城，慢慢賣。忙碌幾個月，又到了秋茶的時候，茶山住上1個月，再回去，做一波年底促銷，一年就這樣結束了。

來年開春，又要聯(lián)系來客戶：今年要做什么茶，先弄點錢來，我?guī)湍阕觥Ｄ陱鸵荒?，做茶的路上。茶葉已經(jīng)積累了十幾噸，按照茶葉的市場價來估算，劉老板的茶葉價值百萬，也算是個小富翁。

可實際上，每個月賣茶的流水，只夠一家人的開銷。遇到8/9月份的淡季，又要擔心，下個月員工的工資怎么辦，房租怎么辦？

用做名山茶的老板們的話說：辛辛苦苦做真正的古樹茶，終究還是成了名山茶農(nóng)家的打工仔。

做茶多年，唯一的收獲就是，認識了一批志同道合的茶友，認可自己的人品，認可自己的茶葉。

然而，一邊是茶葉倉儲、運營成本，春茶的貨款，壓力山大，另一邊是深不見底的茶葉情懷。

賣茶這條路上，做假茶的肯定能賺得，但對做真正名山古樹的茶商而言，無非是：痛并快樂著。