一、

陌上花開蝴蝶飛，春茶將至人憔悴。

迷茫和焦慮，大抵是我們這個時代的標簽，尤其是春茶將至，我敢不夸張的說，整個春天，茶產(chǎn)業(yè)鏈的所有人都會“為茶銷得人憔悴”，之所以憔悴，不僅僅是因為“忙”，還因為“迷”，因為憔悴不僅僅來自肉體，還來自精神。

什么是迷茫，白居易詩云“亂花漸欲迷人眼”，關(guān)鍵字是“亂”，所以你會發(fā)現(xiàn)在整個春茶，山頭是混亂的，茶農(nóng)是忙亂的，茶商是慌亂的，市場是雜亂的，想認真做品牌的心亂如麻，有的人在胡言亂語，有的人想以假亂真……

亂，可謂道破了“春茶將至”的精髓！

二、

迷茫是應該的，我就提兩點：

1.客觀原因是，比如大環(huán)境不景氣，經(jīng)濟下行；普洱茶人口紅利期已過，產(chǎn)能過剩，供給大于需求；禮品茶市場萎靡，藏茶者持觀望態(tài)度，消費者購買力下降；實際情況是，山頭茶原料價格從2014年開始就持續(xù)走高，而市場表現(xiàn)卻不盡如人意，今年會不會是轉(zhuǎn)折點？如果產(chǎn)品價格過高，消費者會不會買單？

畢竟品牌不是山頭茶的零散客，原料成本的高低對品牌運營的影響還是很大的，對于品牌運營者的心態(tài)，真的如詩人李白的“欲渡黃河冰塞川，將登太行雪滿山”！

2.流量碎片化、價值低，獲客成本高，用句通俗易懂的話來說就是，捧人場的多，捧錢場的少。正如每個山頭的背后都有一群忠實的擁躉者，每個茶葉品牌的背后也有一群人，而看似龐大的流量數(shù)據(jù)被品牌瓜分，在有名山無大牌的當下，流量被諸多品牌瓜分，也就是我們說的碎片化，一方面，采用“品牌價值挖掘+精品內(nèi)容輸出”的方式，獲客速度是很慢的，另一方面，通過廣告、活動所獲得的流量價值低，毫無疑問，山頭茶的亂象是從源頭到市場的。

三、

去年年底，我們綜合的分析了這個問題，且也給出了相應的答案。

我們談深度挖掘產(chǎn)品的差異性，提升品牌的競爭力；我們談尋求增量市場；細分消費群體，挖掘人貨場的精準匹配；我們定標準、談資本運作；

而當春茶將至，所有的這些盤算似乎都變得毫無意義，品牌商能做的，就是做點好茶，對得起時間，又不辜負期待的好茶，我相信，在這是時代能崛起的人或品牌，都是那些可以將創(chuàng)意和情感融入產(chǎn)品的人。

最后用羅振宇的在《迷茫時代的明白人》來結(jié)束這篇文章吧，愿大家都能做迷茫時代的明白人！

保持旺盛的好奇心，取得正當?shù)呢敻?，贏得他人的尊重，做最具體、最實在的事情，而且勤奮地去做，而不去空談大道理。這就是我認為的最有尊嚴的生活。

——羅振宇