01

臨近中秋這個時節(jié)，各式各樣的推廣自然就比平時更顯密集。茶行業(yè)的各式推廣，簡單列舉一二。

電視廣告。這方面，最容易吸引要求的是央視黃金或熱門時段的央視廣告。當(dāng)然，也有不少是在央視冷門時段或者半夜時分的廣告，這些廣告，主要是做給招商對象看或說給招商對象聽的。

公關(guān)造勢。比如，贊助大型活動，APEC啥的;到國外拿個獎回來發(fā)幾篇軟文;請外國元首喝喝茶，退休的也行，或者有老外面孔就行，膚色不限;把茶送到天上;制造個話題，各種軟文跟上。

大型活動。比如，挑擔(dān)茶葉上北京，組個馬幫去西藏。

論壇。高峰論壇，低峰論壇，無峰論壇。

各式新品發(fā)布。可簡可繁。復(fù)雜一點(diǎn)，可以是五星酒店，專家教授講數(shù)據(jù)，旗袍美女秀產(chǎn)品，協(xié)會會長送祝福。

訂貨會。組合套餐，獎勵促銷。

各式茶展。今年受疫情影響，有不少茶展延期或取消。

斗茶賽。不同地域，不同茶類，不同規(guī)模。

茶會/雅集。不同規(guī)模，從線下到線上。

講故事。品牌需要講述故事，但僅僅講故事則又是顯然不夠的。

請大師。包括但不限于大師、中師或小師，持證或不持證，或長衫布鞋，或長發(fā)飄飄。

微信朋友圈。

視頻推廣。長視頻短視頻，微信、抖音各種平臺。

直播帶貨。自家員工，或明星帶貨。

進(jìn)入各種榜單。比如茶葉千強(qiáng)榜，宇宙杰出茶人榜單。

申請作為傳承人。市級、省級、國家級，不同級別;會不會做茶不要緊，“傳承人”前面不是還有“代表性”三個字么?

后面這兩種，算是比較隱性的推廣。有人實(shí)至名歸，有人純?yōu)楣撩炞u(yù)。

那些打著投資收藏各種爆炒惡炒的、或者變著各種花樣拉人頭搞傳銷的，就不在這兒說了。

其它一些司空見慣的推廣方式，就不在此一一列舉了。

02

總而言之，推廣方式多種多樣，不同企業(yè)/個人有不同選擇和組合，不同階段有不同特點(diǎn)。錢多大搞，錢少小鬧;人多常搞，人少偶爾搞。只要走正道，推廣總比不推廣好。

當(dāng)然，有些方式，比較費(fèi)錢，效果還不一定就好。浪費(fèi)了多少?誰知道!

就筆者個人感覺而言，不少推廣方式，只是停留在招商造勢，或者反復(fù)說我家的茶好。一定程度上，茶葉的推廣，有點(diǎn)兒內(nèi)卷。

因?yàn)?，茶的核心根本，還是落實(shí)到消費(fèi)層面，還是要被喝掉。

讓公眾關(guān)注茶，吸引更多人關(guān)注茶，自然是很重要。能在這方面做推廣，是好事。

但這還不夠。

03

過去多年，直到最近，與朋友們一起喝茶，不少朋友，尤其是新朋友，落座準(zhǔn)備泡茶時，最為常見是聽到下面這幾句或類似意思的話：

“不好意思，我不懂茶。”

“茶太復(fù)雜了，實(shí)在是弄不明白，平時不知道怎么買。”

“我不會泡茶。”

“泡茶太麻煩了?！?/p>

“平時就湊合著喝喝?！?/p>

“茶文化太深奧了。”

說實(shí)話，聽到這樣的話，筆者作為一個混跡于茶行業(yè)多年的人，感覺不好意思。

我們還需要努力，讓消費(fèi)放心買茶，簡單泡茶，輕松喝茶。

除了空戰(zhàn)，還需要地推——這里的“地推”，主要是指將受眾轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者。

除了造勢，還需要讓大家輕松上手，開心喝茶。

從簡單開始。

可以由簡入繁，但不要因?yàn)橐婚_始就因?yàn)榉被驈?fù)而把許多人拒之門外。

04

中國茶在過去20年間發(fā)展迅速，產(chǎn)量與銷量都大幅增加。這是好的一面。這也可以看出，茶的健康與文化屬性，作為產(chǎn)業(yè)的根本與底色，成為并將持續(xù)為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大動力。

茶業(yè)同行，采取各種推廣方式，為推動市場做了許多努力。

很多年前開始，茶飲料的企業(yè)，實(shí)際上也為茶做了許多宣傳——畢竟，茶飲料企業(yè)是在面向公眾講述“茶飲料”的“健康”屬性。

最近幾年，新茶飲企業(yè)，以出乎傳統(tǒng)品飲的方式，為茶的推廣與消費(fèi)，尤其是面向年輕群體的茶消費(fèi)，助到了一臂之力。

但是，我們也應(yīng)看到，目前中國，還有很多人不喝茶，或者還沒有養(yǎng)成長期、穩(wěn)定、足量的喝茶習(xí)慣——即便我們更多地將目光放在30或35以上人群的話。更何況，茶葉除了喝，還可以更多方式融入大眾生活的日常。

因此，無論是從產(chǎn)業(yè)或企業(yè)立場來講，還是從消費(fèi)者立場而言，讓消費(fèi)者了解茶，端起茶杯，并進(jìn)而養(yǎng)成長期穩(wěn)定的喝茶習(xí)慣，都非常重要。

05

多推廣。

但是，可以少一些內(nèi)卷式的推廣。

不妨多一些新客戶的培養(yǎng)。

新增客戶，天寬地廣。

而中國作為茶葉原產(chǎn)國，是茶葉大觀園，早已從產(chǎn)品而文化，精彩紛呈。

不過，中國茶的千姿百態(tài)與繽紛多彩，更意味著沖泡的重要。

演繹中國茶的精彩，離不開沖泡。

尤其是，做好臨門一泡。

因此，從這個角度，筆者認(rèn)為，對大多數(shù)人而言，茶葉最好的推廣方式是：從簡單入手，泡好一杯茶，以一杯好喝的茶湯，讓消費(fèi)者喜歡茶，或者至少先讓消費(fèi)者更愿意接近茶。

如果能同時響應(yīng)消費(fèi)者的關(guān)切，提供合適方案，將復(fù)雜先留給自己，將簡單先給到消費(fèi)者，讓消費(fèi)者放心買茶、簡單泡茶和開心喝茶，那就更好。

來源：茶業(yè)管理評論

如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除