去年雙十一，直播帶貨大顯神威。幾家大店的表現(xiàn)驚呆了一眾普洱茶企業(yè)，距離今年雙十一還有一個(gè)月不到，聽(tīng)說(shuō)許多茶企已經(jīng)搭建好了直播間，準(zhǔn)備在今年的雙十一購(gòu)物節(jié)一展宏圖。　　

　　當(dāng)硬件設(shè)備達(dá)標(biāo)后，想要通過(guò)直播帶貨的方式提高銷(xiāo)量就需要在“軟件”上面下功夫。這個(gè)軟件一個(gè)是帶貨主播的風(fēng)格，還有一個(gè)就是帶貨過(guò)程中的直播內(nèi)容。直到現(xiàn)在還有不少茶商認(rèn)為直播帶貨就是把產(chǎn)品信息說(shuō)一遍，然后在品飲產(chǎn)品的過(guò)程中極盡贊美之詞，這種方式在兩年前還行得通，現(xiàn)如今如果不加以改變，帶貨必然翻車(chē)。　

　　文案想必諸位茶商都不陌生，產(chǎn)品銷(xiāo)售文案、品牌宣傳文案、品鑒會(huì)文案等等。但直播文案卻是很多人的盲區(qū)，因?yàn)橹辈ニ嫦虻拇蟛糠秩硕际菍?duì)普洱茶的了解都非常有限，在直播的過(guò)程中需要用一種非專(zhuān)業(yè)的解說(shuō)方式，在一種輕松愉快的語(yǔ)言氛圍中，使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)可，最終達(dá)成交易。

　　直播文案難在“非正式”三個(gè)字上面，這種非正式要像平常人們的聊天，精髓是閑話(huà)家常式的表現(xiàn)方式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就好比你同鄰居在樓下相遇，雙方寒暄了一陣子后，鄰居最近碰到一款普洱茶，喝著感覺(jué)很不錯(cuò)，價(jià)格又特別實(shí)惠。他覺(jué)得東西好，就把這款茶介紹給你。你聽(tīng)了鄰居的介紹，產(chǎn)生了興趣，回到家立刻拿出手機(jī)下單。這就是直播帶貨的精髓。　

　　想要通過(guò)帶貨的茶企如果現(xiàn)在還沒(méi)有準(zhǔn)備好相應(yīng)的帶貨文案，現(xiàn)在可得抓緊了。

　　作者丨天火

　　攝影丨吉星坦羅