一切只因?yàn)椋簝r格和品質(zhì)沒有實(shí)用的標(biāo)準(zhǔn)，給了某些人操作的空間。

-01-

做茶，也要交學(xué)費(fèi)

去年，90年的茶商老董喝多了，吐露了一件辛酸事：

今年4月中旬，古樹茶剛做出來，老董就遇到個客戶，客戶一上來就吹噓自己存了2噸茶，一年買茶葉都要花100來萬。

遇到這樣的大佬，老董興奮極了，以為自己遇到了貴人，從早到晚陪客戶聊天，同時不忘推銷自己的茶，說：

今年的茶，有磨烈的古樹，昔歸的古樹，小戶賽紅土地的古樹，這些品質(zhì)都很好。

又聊了半天，客戶終于買茶，說：我是很信任你的，這些古樹，一樣給我發(fā)3公斤。

客戶還特別強(qiáng)調(diào)，我是個爽快的人，對茶品質(zhì)要求高，萬一品質(zhì)不合我的口味，我要求退換茶葉。

老董一想，不合口味要求退貨。這不是很正常嗎，完全可以??！

客戶馬上把貨款轉(zhuǎn)過來，看著幾萬塊的收入，那叫一個開心，馬上安排發(fā)貨，還送了很多茶樣。

等客戶收到茶葉兩三天后，又回來找老董，說：你這個茶不合我的口味，我要求退貨。

剛出來做茶葉生意的老董，堅決做好人品。于是，就含淚把客戶的6萬塊錢退了回去。

客戶那邊發(fā)了貨，還特意給老董發(fā)了個單號。

老董覺得：遇到這位大哥是緣分啊！以后做點(diǎn)別的好茶賣給他，云南這么多茶，總有他喜歡的。

然而，做夢都想不到的是：被退回來的茶葉，從色澤來看，完全像是往年的茶葉，根本不是今年剛做出來的。

抓起一把干茶聞聞：沒有茶香。有點(diǎn)心慌的老董馬上泡一泡試一下，那叫什么茶?。「竞炔怀?。不是自己的茶。

老董只感覺腦袋空空的，嗡嗡直叫，他趕緊發(fā)信息跟客戶確認(rèn)，卻發(fā)現(xiàn)自己被刪了，打電話過去，已經(jīng)被拉黑。

老董這才慌了神？遇到騙子了，茶葉被人換了。他實(shí)在想不到，這種事情會落在自己身上。

更扎心的是：老董本就沒什么家底，他一個剛做茶不久的年輕人，費(fèi)心費(fèi)力收點(diǎn)鮮葉做出來，本指望賣茶養(yǎng)家糊口，幫補(bǔ)一下家里。

賣了6萬塊的茶，忙活一陣，賺8000塊。卻不想，直接被人騙了5萬2。這對他來說，可不是一筆小數(shù)目。

被這么一坑，把一個32的年輕伙子差點(diǎn)急哭了。他一次又一次的發(fā)好友請求，說：

大哥，求你把茶葉發(fā)回來給我，收到茶，我給你轉(zhuǎn)1萬行不行，我剛做茶不久，真承受不起這樣的損失。

可是，騙子根本不理他。

說到這里，老董一口干了一杯燒酒，聲淚俱下地說：做真正的山頭茶，一旦被坑一次，幾年翻不了身啊！

看到這場面，只能一邊安慰著這大哥，一邊暗下決心：

除了自己很信任的茶客，做高端原料生意，要謹(jǐn)慎一點(diǎn)啊。

-02-

江湖路遠(yuǎn)，坑多水深

聽了老董的遭遇，老楊又找身邊賣茶的前輩問這類事，實(shí)在是沒想到：賣茶多年的老司機(jī)，也難免被坑。

很多茶商，都遇到過，高品質(zhì)的原料發(fā)過去，要求退貨，收到的卻是垃圾茶。

更有甚者，連壓成餅的茶，他都能坑。

這類人，說自己是茶商，要發(fā)200克或357克的白棉茶餅，又說他要做自己的品牌，茶餅上不要壓內(nèi)飛。

拿到茶葉之后，把好茶拿掉，用早已包上白棉的200克或357克的垃圾茶，退回來。

因?yàn)椋?00克和357克的白棉餅看起來都差不多，里面又沒壓內(nèi)飛，才有了以假亂真的空間。

茶葉江湖的坑，你能想到的，別人都能坑。你想不到的，別人正在挖坑。

對老客戶，要真誠。但江湖險惡，對突然送上門來的遠(yuǎn)程陌生大單，大多數(shù)茶商，一半興奮，一半擔(dān)憂。

小茶企，一旦被坑了個幾十萬的大單，幾年喘不過氣來。

山上做原料，大約10%的利潤。比如，一旦被坑一個80萬的單，掙8萬塊，剩下72萬是實(shí)打?qū)嵉脑现С?，是要付給茶農(nóng)的。

如果原料被換成來歷不明的垃圾茶，這72萬支出是全部要茶企自己承擔(dān)的，要賣幾百萬的流水才能掙回來這幾十萬。

真正做山頭茶的小茶企，一旦被坑一次，幾年喘不過氣，一點(diǎn)都不夸張。

被換茶騙術(shù)坑過的茶商，也的確是一朝被蛇咬，十年怕井繩。

寫在最后：

喝茶做茶，都是要交學(xué)費(fèi)的。

賣茶的擔(dān)心被茶商坑，因?yàn)?，極少數(shù)茶商，的確是能坑一個算一個。

然而，以假亂真的茶商當(dāng)然毫無顧慮。但真正做名山古樹茶的茶商，也害怕被坑，原料成本太貴，一旦被坑，損失太大。

有的茶友可能會說：我交了那么多學(xué)費(fèi)，這回，看到賣茶的也被坑了，終于出了一口惡氣，心情大好。

一開始，大家都是彼此信任，可當(dāng)信任被踐踏的時候，那樣的心情，只有同樣被坑過的人，才能感同身受。

茶葉江湖，一直都是茶商坑人，在某種程度上，看見茶商被坑，有點(diǎn)幸災(zāi)樂禍，這也正常的。

然而，我們也應(yīng)該看到：能被坑的，都是好好做茶的茶商，如果做的事假茶，人家根本不屑于坑。好好做茶的茶商，他們跟茶客一樣，是無辜的。

而且，茶產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)形成一個相對穩(wěn)定的業(yè)內(nèi)循環(huán)。

如今的茶山，誰真收料，誰假收料，誰收哪里的料，已經(jīng)形成了相對穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，

從原料地塊的把握，再到工藝的確定，這條供應(yīng)鏈形成，花了行業(yè)近10年的時間，一旦做真正山頭茶的茶商倒下了，受傷的，不止茶商，還有茶農(nóng)，以及真正愛茶的人。

終究，茶，這個綿延數(shù)千年的產(chǎn)業(yè)，最脆弱的就是信任。

更讓人感到無奈的是：這個信任危機(jī)，往后很多年，仍然是無法解決的。

市場能做的，無非是：愛茶的茶客和真正做山頭茶的茶商，如果遇到，便是緣分，請相互珍稀。

對于真正做山頭茶的茶商來說，混亂的市場，茶香也怕巷子深。遇到愛茶懂茶的客戶，請好好珍惜，能便宜就便宜，能多送點(diǎn)茶就多送點(diǎn)茶，短暫失去的利益，都將以另一種方式回來。

對于茶客來說，要喝好茶，試錯成本太高了。能遇到真正做貨真價實(shí)的茶、還能賣便宜些的茶商，是一種緣分，請好好珍惜。

人與茶，一場緣。人與人，要靠真。

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